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五年發(fā)展看青口:鑄造金色品牌 書寫白色傳奇

發(fā)布時間:2020-12-30 閱讀量:

五年崢嶸歲月,見證了一個品牌的成長之路。“十三五”期間,公司堅持“優(yōu)品優(yōu)種、優(yōu)糧優(yōu)儲、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的品牌經(jīng)營方略,一手抓市場拓展、一手抓品牌創(chuàng)建。一?;贷}一粒米,“鹽田玉”為白色經(jīng)濟的騰飛插上了翅膀。

籍籍無名到享譽全國

“鹽田玉”商標,最初作為青口投資公司生態(tài)種植的一個品牌,誕生之初,面對陌生的環(huán)境和全新的市場,以初生牛犢不怕虎的姿態(tài),利用微平臺、宣傳片和“鹽田玉”產(chǎn)品展示中心為媒介,“請進來”體驗,“走出去”參加各類展銷會,不斷提升品牌知名度。憑借著獨特的口味、高質(zhì)量的品質(zhì),從2016年開始,“鹽田玉”品牌先后獲“江蘇好大米”特等獎、第12屆上海優(yōu)質(zhì)大米及精品雜糧展覽會優(yōu)質(zhì)大米華東片區(qū)特等獎,在周邊省會城市舉辦的國際國內(nèi)稻博會上獲七次金獎,在第十四屆廣州國際優(yōu)質(zhì)大米及品牌雜糧展覽會評選活動中榮獲“優(yōu)質(zhì)大米金獎”。2018年獲國家綠色產(chǎn)品認證。2019年晉級江蘇好大米“十大品牌”,有機稻獲國家有機轉(zhuǎn)換認證,取得質(zhì)量、安全、職業(yè)健康“三體系”華夏認證中心認證。2020年獲“江蘇好糧油樣板店”。經(jīng)過五年的成長與蛻變,曾經(jīng)的籍籍無名,現(xiàn)如今已是享譽全國。

從一個品牌到一種文化

歷經(jīng)五年風雨洗禮,“鹽田玉”已不單單是一粒香米、一個品牌,已然形成為一種文化。它以淮鹽文化為底蘊,通過成立鹽田玉文學社, 出版了《谷風》、《谷雨》、《谷韻》、《谷道》、《谷安》、《谷緣》一系列刊物,以“鹽田玉”冠名相關(guān)活動,彰顯品牌文化的影響力,比如:迎新春乒乓球邀請賽、越野長跑比賽、青年戶外行,同時承辦工投集團女職工健身操舞大賽、中國(連云港)沙光魚美食文化節(jié)現(xiàn)場品鑒活動、舉辦“鹽田玉”成立五周年系列活動、秋季健步行、詩朗誦、小記者采風活動,利用參加省農(nóng)洽會等展銷活動機會,播放“鹽田玉”宣傳片、廣告片,講好品牌故事,推出系列文創(chuàng)產(chǎn)品,展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素,詮釋產(chǎn)品文化內(nèi)涵,起到了很好的宣傳效果。

從年銷量125噸到年銷量近1000噸

米業(yè)營銷中心是在市場占有率和知名度零起步的基礎(chǔ)上成立,當初采用傳統(tǒng)的推銷模式,“鹽田玉”大米也如同未被人們賞識的一塊璞玉。始終堅持“走高端路線 ”的經(jīng)營理念,以中端市場帶動促進高端市場,深植產(chǎn)品美譽度。經(jīng)過五年的學習和摸索,“鹽田玉”大米打破傳統(tǒng)銷售思維,采取“線上線下互動營銷”模式,發(fā)展“戶、圈、”,登錄“信、網(wǎng)、云”,自助式鮮米銷售機現(xiàn)場加工進小區(qū),普糧成功打入南京盒馬超市銷售。2016年,全年大米銷售僅125噸,根據(jù)市場變化和需要,采用品牌營銷、渠道營銷、文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多樣化營銷模式與建設(shè)銀行、東方商業(yè)銀行、贛榆農(nóng)村商業(yè)銀行等優(yōu)質(zhì)客戶建立良好的合作關(guān)系,在市內(nèi)固定銷售點逐年增加,進入3家知名電商平臺,成功與京糧集團簽訂大米銷售框架協(xié)議等,通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)新品系,提升產(chǎn)品知名度,促使銷量連年攀升,2020年大米銷量1000噸。(黃阿鳳)